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[烤漆门] 互联网思维智能锁面市入户门企迎配套商机

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发表于 2014-11-12 16:37:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
近几年来,笔者在走访市场过程中,发现门窗、锁具企业开始向智能化方向发展,门窗业最能代表智能化的当属智能锁,同时,智能家居市场也正逐渐从概念到“着地”向国内用户渗透。笔者看到一组数据:2014年中国智能家居市场规模将达到286.1亿元人民币,预计2020年有望突破3000亿元,可见市场开发潜力之大。可以预计,随着互联网技术的不断完善,“新一代”智能家居产品如果能在这个市场中占到先机,对企业、对行业,都具有不可估量的作用。
    核桃智慧锁面市:顺应“移动端”应用大趋势
    核桃锁的面市,正顺应了互联网技术、家居智能化发展与移动端应用大趋势。
    9月5日,由深圳市长恩实业有限公司(CEI)研发的移动端智能锁——核桃智慧锁在北京发布,业内人士称,基于该产品顺应了移动互联网思维,代表了“新一代”智能锁发展方向,有可能成为锁具行业最后一片“蓝海”,市场空间很大。当前,该产品的革命性创新开始引起市场热议,深圳指纹锁企业如普罗巴克、金指纹、豪力士、爱迪尔、蓝盾等,也纷纷表示关注。
    何谓核桃智慧锁?长恩CEI董事长赖文坤先生讲到,其是依据移动互联网技术、云技术、加解密技术设计的全新智能与机械、软件与硬件相结合的新一代智能锁产品,并且,采用CEI最高级别的防盗锁芯、锁体,钥匙也是CEI最高技术水平的机械钥匙且采用易拉罐包装。最让笔者印象深刻的是:核桃锁的核心理念是手机变钥匙,最终目标是让用户从繁杂的机械钥匙、密码输入、指纹接触中解放出来,省去掏钥匙、输密码、按指纹等动作,用户轻易就能用手中一台移动设备(手机),即可开启防盗门、办公室门、保险柜等,非常人性化。
    笔者认为,从机械插芯锁(含球形锁)、密码锁(含机械密码锁),到电子感应锁、指纹锁,可以毫不夸张地说,技术含量低造成插芯锁和球形锁的先天不足,而感应锁需要携带传统感应卡,指纹锁又需物物接触,且性能不太稳定、价格高、不能控制核心技术,等等不足成为锁具行业智能化发展的“短板”。但是,刚刚诞生的新一代遥控移动端核桃智慧锁(手机开闭),不但以优越的品质、技术、消费者体验等克服了上述瓶颈,而且顺应了家居智能化,顺应了移动端手机应用大趋势、大潮流,因此,引发了智能锁具行业的一场“辛亥革命”。
    那么,前瞻性的智能锁产品,会给息息相关的入户门企业,带来怎样的商业机会?产生怎样的影响呢?
    入户门与锁具定制化:催生一体化配套商机
    笔者在这里讲的入户门厂,指的是:钢质门、防盗安全门、装甲门、防爆门、铜门等非标门生产厂家,目前,门企锁厂一体化配套合作,成为新的商业机会。
    大家知道,国内建筑门洞尺寸不统一,使得门业仍以定制化为主。门业(含入户门)的非标定制化生产催生五金锁具行业的定制化,当前,门锁捆绑销售的趋势越来越明显,消费者更倾向于购买已经配有锁具的入户门产品。
    笔者认为,为顺应消费者需求,锁企与入户门企或装饰公司合作,会出现三种情况:
    第一种,锁企成为门窗企业的一个配套“生产车间”,品牌是门厂的品牌(也可以理解为门厂进行OEM);
    第二种,锁企的品牌与门厂产品品牌各自独立,相互匹配,战略合作,以门企特约五金锁具品牌供应商的方式出现;
    第三种,某装饰设计公司接到订单后,安排门企与锁企按照订单要求进行生产,但门和锁的品牌拥有者是装饰设计公司。
    当然,如果锁企的产品,成为行业前瞻性、革新性、差异化的新一代智能锁产品领军者,成为智能家居入口,那么将更加吸引入户门企与锁企实现合作,也将促使他们对门类产品进行营销或技术革新。
    入户门企:正需前瞻性智能锁助推门产品
    以前,在门企与传统机械锁企的合作关系中,门企占据主导地位。大多数情况是,机械锁企向门企寻求合作,极少有门企主动与锁厂进行合作。多数机械锁企老板也认为,锁具是门的配套产品,只有让门厂满意,锁具产品才可能有销路。
    但是现在,我们要反向思维:门窗业最能代表智能化、科技含量的当属智能锁,一种差异化、前瞻性的智能锁产品,为何不能反过来影响门企的产品调整与革新呢?影响他们的销售策略,甚至采购合作思维呢?一种深刻切中消费者消费潮流、消费趋势的“移动端智能锁”,能为入户门产品带来亮点,增加“卖点”,提升档次,吸引消费者,促进销量,理应值得入户门企业积极关注与转变观念。
    以前,入户门厂在采购传统机械锁、密码锁、指纹锁时,总是不外乎:比价格、比材料、比设计、比表面处理工艺(如电镀)、比开锁方式、比安全性能、比售后服务,但是,很少前瞻性地去比80、90后消费者的消费习惯与未来新的消费潮流(手机端使用),而在上述这一切“可比的指标”上,基于互联网思维的核桃智慧锁都具备比较优势,并且占得未来消费趋势先机。据悉,长恩(CEI)企业已经在做相关市场投放准备,核桃锁将从11月开始正式接受客户订单。
    可能入户门企会问到,这类用智能手机开闭的核桃锁产品,价格高吗?采购成本大不大?笔者了解到,目前长恩互联网思维定价模式是:“奥迪的品质,比亚迪的价格。”到当前,核桃锁的定价,的确成为市场关注的重中之重,因市场的成功源于好产品与合理价格的统一。按传统的定价方式,一把高品质、高性能的核桃锁,最少比现在市面上的高端指纹锁价格要高出20%-30%,也就是至少每套必须在3500元以上。但令人意外的是:一把标配的核桃锁统一市场零售价只要1280元,这是市场都不敢相信的价格,但长恩凭借自己的技术研发、质量管理优势、成本控制优势、资源整合优势做到了!这对入户门企业老板、销售总监、采购经理,的确是一个打破常规的举措,值得重点关注、接触了解、洽谈合作。
    由于工作原因,笔者去过珠三角部分入户门企业,如中钢(不锈钢门、防盗门)、德曼(装甲门)、公爵一族(钢质防爆门)、正钢(防盗门)、金六福(钢质门)、金谛(不锈钢门)、一品侯(钢质门)、龙堡(钢质门),以及兴居铜门、佑盛铜门(目前他们基本配套使用的是普通指纹锁或传统机械锁),笔者认为,对于在互联网技术发展下如何转型,上述许多企业基本都只想运用在市场营销上,几乎没有人想到要应用在产品上,也没有想要应用到“配套合作者”的产品上,但长恩CEI却打破常规,创造性地把互联网技术、云技术等“整合”到智能锁产品上,因此带来了产品的革新、行业的革新、配套合作的革新。
    笔者预计,未来3-5年,随着互联网、智能家居发展趋势的加强,入户门企与新一代智能锁企的一体化合作,将向纵深发展。对市场敏感度高、有行业高度、有创新意识的入户门企业,也将在互联网思维的影响下,重点瞄准80、90后的消费需求、运用手机移动端的产品商机,差异化的选择产业链合作伙伴,前瞻性的选择智能锁配套产品,全方位地做产品,做营销,做服务,做品牌。

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传说中的沙发???哇卡卡

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报告!别开枪,我就是路过来看看的。。。
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